展會(huì)(VirtualExpo，Exhibition，Trade Fair)是為了展示產(chǎn)品和技術(shù)、拓展渠道、促進(jìn)銷售、傳播品牌而進(jìn)行的一種宣傳活動(dòng)，是企業(yè)與老客戶建立聯(lián)系的平臺(tái)，是生產(chǎn)、貿(mào)易企業(yè)開拓市場(chǎng)與客戶溝通的橋梁。專業(yè)的規(guī)模品牌展會(huì)，能讓參展企業(yè)起到很好的品牌宣傳效果，同時(shí)能為企業(yè)帶來(lái)訂單，擴(kuò)寬銷售渠道。正因?yàn)檎箷?huì)有這些功能，展會(huì)也就成為很多企業(yè)重點(diǎn)開拓的業(yè)務(wù)板塊，結(jié)果展會(huì)市場(chǎng)混亂，各個(gè)行業(yè)大大小小的展會(huì)充斥著市場(chǎng)，讓很多意向參展企業(yè)真假難辨。因此選擇一個(gè)優(yōu)質(zhì)的品牌展會(huì)成為了保證參展效果的重要因素。

下面《中國(guó)太陽(yáng)能產(chǎn)業(yè)資訊》根據(jù)自己多年的辦展經(jīng)驗(yàn)，談?wù)務(wù)箷?huì)如何吸引企業(yè)參展的經(jīng)驗(yàn)和看法。

首創(chuàng)展臺(tái)設(shè)計(jì)圖

 《中國(guó)太陽(yáng)能產(chǎn)業(yè)資訊》多次承辦中國(guó)太陽(yáng)能品牌產(chǎn)品博覽會(huì)，行業(yè)中的大品牌悉數(shù)參加。每次博覽會(huì)都取得了很好成效，贏得了行業(yè)中企業(yè)的廣泛認(rèn)可。這主要得益以下幾方面：

 首先，要突出主題。如2009年“第六屆中國(guó)(武漢)太陽(yáng)能品牌產(chǎn)品博覽會(huì)”的主題是“品牌聚鄂節(jié)能中國(guó)”。區(qū)區(qū)八個(gè)字透露了很多信息：首先是“品牌”聚會(huì)，我們堅(jiān)持傍名牌和假證書一律不能出現(xiàn)，這在太陽(yáng)能行業(yè)展會(huì)比較混亂的今天，一下子就彰顯了展會(huì)的差異化。“聚鄂”又突出說(shuō)明是在湖北武漢舉辦。“節(jié)能中國(guó)”更是符合我們國(guó)家目前提出的節(jié)能減排大趨勢(shì)，同時(shí)也預(yù)示著太陽(yáng)能環(huán)保節(jié)能的效用。而在2010年的第七屆太陽(yáng)能品牌產(chǎn)品博覽會(huì)則喊出“綠色暢想中國(guó)力量”的響亮主題。綠色產(chǎn)品可以說(shuō)是全世界都在追求的，低碳經(jīng)濟(jì)多次被提到國(guó)際日程，綠色無(wú)疑成為了時(shí)代發(fā)展的主題。“綠色暢想”讓很多人自然聯(lián)想到博覽會(huì)將有很多產(chǎn)品展示。而“中國(guó)力量”更是突出了我國(guó)在國(guó)際太陽(yáng)能熱利用行業(yè)的第一大國(guó)形象，更是行業(yè)新產(chǎn)品、新技術(shù)的一次大比拼。

 其次，展會(huì)必須做到權(quán)威與專業(yè)并舉。比如《中國(guó)太陽(yáng)能產(chǎn)業(yè)資訊》承辦的2010年3月份“第七屆中國(guó)(武漢)太陽(yáng)能品牌產(chǎn)品博覽會(huì)”是由中國(guó)太陽(yáng)能熱利用產(chǎn)業(yè)協(xié)會(huì)、中國(guó)太陽(yáng)能熱利用產(chǎn)業(yè)聯(lián)盟、中國(guó)農(nóng)村能源行業(yè)協(xié)會(huì)太陽(yáng)能熱利用專業(yè)委員會(huì)會(huì)、中國(guó)資源綜合利用協(xié)會(huì)可再生能源專業(yè)委員會(huì)、中國(guó)節(jié)能協(xié)會(huì)太陽(yáng)能專業(yè)委員等四大行業(yè)權(quán)威機(jī)構(gòu)主辦，并得到了全國(guó)太陽(yáng)能標(biāo)準(zhǔn)化技術(shù)委員會(huì)、國(guó)家太陽(yáng)能熱水器質(zhì)量監(jiān)督檢驗(yàn)(武漢)中心、國(guó)家太陽(yáng)能熱水器質(zhì)量監(jiān)督檢驗(yàn)(北京)中心、金太陽(yáng)認(rèn)證中心、中國(guó)環(huán)境標(biāo)志認(rèn)證中心等檢測(cè)認(rèn)證權(quán)威機(jī)構(gòu)的大力支持。目前很多展會(huì)多以招商為主，免費(fèi)接送經(jīng)銷商，但是效果依然不是很好。相對(duì)來(lái)說(shuō)，大品牌企業(yè)的經(jīng)銷商網(wǎng)絡(luò)已經(jīng)健全，需要的是展示實(shí)力和形象，同時(shí)需要得到最新的行業(yè)權(quán)威信息。也是大品牌企業(yè)與協(xié)會(huì)等有關(guān)部門溝通的大好機(jī)會(huì)。

 最后，做好服務(wù)工作。辦展要是千方百計(jì)滿足參展商、客商日益增長(zhǎng)的各種需求，辦展單位努力做好以參展商為核心的展會(huì)策劃、整體推介、招展招商等一系列的配套服務(wù)等各項(xiàng)工作。在權(quán)威大眾媒體、地方電視臺(tái)、報(bào)紙、網(wǎng)絡(luò)發(fā)布展會(huì)資訊信息進(jìn)行廣泛傳播。組織員工開展到終端市場(chǎng)免費(fèi)發(fā)放展會(huì)宣傳資料，讓廣大經(jīng)銷商和消費(fèi)者更多地了解展會(huì)。

 所以展會(huì)要企業(yè)來(lái)參展，前期的策劃很重要，展會(huì)主題要突出，這樣可以吸引企業(yè)參展；另外還要邀請(qǐng)權(quán)威機(jī)構(gòu)來(lái)主辦，增加展會(huì)的可信度；最后還有最好服務(wù)工作，確實(shí)為展商帶來(lái)參展效益。