專注全國(guó)展臺(tái)設(shè)計(jì)搭建
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來(lái)源：admin 發(fā)布日期
2018-11-17 瀏覽：
11月11日，與中國(guó)網(wǎng)民隔著手機(jī)和電腦屏幕“掃貨”不同，在這一天里，身著“奇裝異服”的德國(guó)人匯聚到科隆街頭，來(lái)參加僅次于里約熱內(nèi)盧狂歡節(jié)的全球第二大狂歡節(jié)活動(dòng)——德國(guó)科隆狂歡節(jié)。
而在距離科隆約半小時(shí)火車路程的杜塞爾多夫，全球醫(yī)療器械最大盛會(huì)——國(guó)際醫(yī)院與醫(yī)療設(shè)備用品展覽會(huì)(以下簡(jiǎn)稱MEDICA)則成為業(yè)內(nèi)人士關(guān)注的焦點(diǎn)。不少中國(guó)人慕名而來(lái)，其中有些人是帶領(lǐng)企業(yè)團(tuán)隊(duì)來(lái)參展，還有些人則借著參展機(jī)會(huì)順道“取經(jīng)”，了解先進(jìn)技術(shù)和產(chǎn)品。
11月12日~14日，《每日經(jīng)濟(jì)新聞》記者在MEDICA展會(huì)現(xiàn)場(chǎng)走訪發(fā)現(xiàn)，經(jīng)過(guò)近二十年的發(fā)展，中國(guó)醫(yī)療器械在高端領(lǐng)域已經(jīng)初露頭角，有少數(shù)幾家企業(yè)甚至有能力在特定領(lǐng)域與“GSP”(通用、西門子、飛利浦)直接競(jìng)爭(zhēng)。但更多廠家還處在技術(shù)、制造跟隨梯隊(duì)，“中國(guó)制造”離一流舞臺(tái)還有不短的距離。
中國(guó)醫(yī)療器械漂洋過(guò)海去參展
11月12日傍晚，杜塞爾多夫街頭華燈初上，低空盤旋的海鷗和遠(yuǎn)處的哥特式塔樓，向路人訴說(shuō)著這座德國(guó)北部工業(yè)城市的悠久歷史。
展會(huì)期間，杜塞爾多夫的酒吧總是座無(wú)虛席，不少西裝革履的亞洲面孔也會(huì)點(diǎn)上一杯德國(guó)黑啤，與熟悉的同行敘敘舊，在此起彼伏的暢談聲中褪去白日的疲倦。而在微信朋友圈，醫(yī)療器械企業(yè)人士也紛紛“打卡”自己的MEDICA之行。
MEDICA的“老朋友”邁瑞醫(yī)療今年是第19次參會(huì)，已經(jīng)沒有了2000年首次踏上國(guó)際舞臺(tái)的羞澀。邁瑞醫(yī)療副總裁尹倫濤談到這些年的參展感受與變化時(shí)，深有感觸地對(duì)《每日經(jīng)濟(jì)新聞》記者表示，中國(guó)企業(yè)的參展數(shù)量在逐年增加，整體素質(zhì)也在提升，邁瑞在這些年間的成長(zhǎng)有目共睹。
邁瑞醫(yī)療在2018年MEDICA的展臺(tái)搭建區(qū)
2000年，邁瑞醫(yī)療第一次在MEDICA亮相，作為行業(yè)新秀，彼時(shí)邁瑞醫(yī)療的產(chǎn)品剛通過(guò)歐盟CE認(rèn)證。在當(dāng)時(shí)12平方米的展臺(tái)里，邁瑞醫(yī)療帶來(lái)了PM9000監(jiān)護(hù)儀、BC-2000全自動(dòng)三分類血液分析儀等幾個(gè)重要的新產(chǎn)品，但大部分人對(duì)“MINDRAY”這七個(gè)紅色字母組成的中國(guó)品牌并未表現(xiàn)出過(guò)濃的興趣。
“參展很重要的一點(diǎn)是讓更多客戶看到我們的成長(zhǎng)。”令尹倫濤非常欣慰的是，盡管中國(guó)醫(yī)療器械起步時(shí)間不長(zhǎng)，但以邁瑞醫(yī)療為代表的中國(guó)企業(yè)已經(jīng)有了一定的國(guó)際地位，在部分領(lǐng)域可與國(guó)際一線品牌直接競(jìng)爭(zhēng)。
來(lái)自深圳的參展商朱先生也對(duì)《每日經(jīng)濟(jì)新聞》記者表示，MEDICA是公認(rèn)的全球規(guī)模最大的醫(yī)療器械展會(huì)，以前他服務(wù)于某跨國(guó)醫(yī)療器械生產(chǎn)商，每年都會(huì)帶領(lǐng)中國(guó)客戶來(lái)展會(huì)參觀。2015年創(chuàng)業(yè)后，朱先生每年會(huì)來(lái)這里“打卡”，對(duì)他來(lái)說(shuō)，這既能維護(hù)老客戶又能把產(chǎn)品及品牌推廣給新客戶。
隨著越來(lái)越多的中國(guó)企業(yè)前來(lái)參展，杜塞爾多夫的中餐廳、中國(guó)超市等中國(guó)元素也有所增加。在MEDICA現(xiàn)場(chǎng)，無(wú)論是印有魚躍醫(yī)療官方標(biāo)志的廣告牌，還是邁瑞醫(yī)療在官方畫報(bào)扉頁(yè)的彩色宣傳圖片，都在向世界展示“中國(guó)制造”的身影。
官方統(tǒng)計(jì)數(shù)據(jù)顯示，2018年的MEDICA，共有來(lái)自70個(gè)國(guó)家和地區(qū)的5100多家參展商參展，其中中國(guó)參展商(包括港澳臺(tái)地區(qū))共計(jì)1209家。
中高端與低端的兩極競(jìng)爭(zhēng)
據(jù)了解，杜塞爾多夫的MEDICA為期4天，共有18個(gè)展館，其中9、10號(hào)館為主展館。《每日經(jīng)濟(jì)新聞》記者在現(xiàn)場(chǎng)看到，邁瑞醫(yī)療的展臺(tái)在9號(hào)館，與來(lái)自韓國(guó)的三星比鄰。同樣在9號(hào)館的中國(guó)廠家，還有專注于超聲領(lǐng)域的開立醫(yī)療和飛依諾。10號(hào)展館里，代表國(guó)際尖端水平的飛利浦及西門子也吸引了不少人駐足。
飛利浦在2018年MEDICA的展區(qū)
飛依諾董事長(zhǎng)奚水向記者介紹道，這是飛依諾第五次參加MEDICA展會(huì)，現(xiàn)在飛依諾彩超設(shè)備已經(jīng)進(jìn)入德國(guó)、法國(guó)等多家歐洲醫(yī)院，每年增長(zhǎng)速度很快。一位正在飛依諾展臺(tái)了解產(chǎn)品信息的歐洲區(qū)域經(jīng)銷商稱，中國(guó)品牌在監(jiān)護(hù)儀、超聲上的進(jìn)步有目共睹，質(zhì)量和數(shù)據(jù)兼容性是客戶選擇設(shè)備時(shí)最為看重的因素。
用技術(shù)撬動(dòng)中高端，是一些嗅到先機(jī)的醫(yī)療器械企業(yè)近年來(lái)重要的發(fā)力方向。
2015~2017年，邁瑞醫(yī)療歐洲區(qū)域的營(yíng)業(yè)收入為人民幣8.15億元、8.52億元及9.87億元，監(jiān)護(hù)儀是其賣得最好的產(chǎn)品。而開立醫(yī)療截至2017年末的國(guó)際銷售和服務(wù)網(wǎng)絡(luò)覆蓋美國(guó)、意大利、俄羅斯、德國(guó)等近130個(gè)國(guó)家和地區(qū)，國(guó)外銷售收入為4.83億元，同比增長(zhǎng)14.54%。
但受訪的業(yè)內(nèi)人士都深刻意識(shí)到，這只是中國(guó)醫(yī)療器械繁華的表象，在今年參展的1200多家中國(guó)企業(yè)中，能夠真正與GSP等一流品牌叫板的企業(yè)還非常有限。MEDICA的消耗品展館中，集聚了大量來(lái)自中國(guó)、印度、韓國(guó)等國(guó)家和地區(qū)的基礎(chǔ)耗材展商。與邁瑞醫(yī)療及開立醫(yī)療的數(shù)百平方米、被LED巨幅屏幕及產(chǎn)品環(huán)繞的展廳相比，大多數(shù)展商只“承包”了一個(gè)五六平方米的小隔間，簡(jiǎn)單擺上一張桌子、幾把椅子，無(wú)論參展人數(shù)還是場(chǎng)地，都與頭部企業(yè)的“豪氣”有天壤之別。
公開數(shù)據(jù)顯示，2017年，中國(guó)醫(yī)療器械市場(chǎng)有一萬(wàn)五千家醫(yī)療器械生產(chǎn)企業(yè)和四萬(wàn)家醫(yī)療器械代理商在經(jīng)營(yíng)44個(gè)大類、幾十萬(wàn)個(gè)規(guī)格產(chǎn)品。在中國(guó)醫(yī)療器械第一鄉(xiāng)江西進(jìn)賢縣李渡鎮(zhèn)，有超過(guò)150家生產(chǎn)企業(yè)和3000多家扎堆在一次性使用輸液器、注射器、針頭等低端耗材上。而在江蘇揚(yáng)州頭橋鎮(zhèn)，也聚集了近百家生產(chǎn)麻醉包、穿刺包等一次性醫(yī)用耗材的生產(chǎn)企業(yè)。
中國(guó)醫(yī)藥保健品進(jìn)出口商會(huì)副秘書長(zhǎng)蔡天智在MEDICA現(xiàn)場(chǎng)表示，中國(guó)大部分醫(yī)療器械制造企業(yè)呈現(xiàn)小、散、亂格局，參會(huì)都是抱著宣傳產(chǎn)品、促進(jìn)交易量的目的。但近年來(lái)中國(guó)產(chǎn)品也向中高端轉(zhuǎn)移，產(chǎn)品質(zhì)量較為不錯(cuò)，穩(wěn)定性方面還需加強(qiáng)。
與發(fā)達(dá)國(guó)家尚存差距
實(shí)際上，部分中國(guó)企業(yè)已經(jīng)探索出一條自主研發(fā)的道路。2010年，在GE醫(yī)療中國(guó)超聲研發(fā)中心總經(jīng)理崗位上有過(guò)8年工作經(jīng)驗(yàn)的奚水創(chuàng)辦飛依諾，他的目標(biāo)是打造自主品牌的高端彩超。幾乎同時(shí)，欲打破外資品牌壟斷國(guó)內(nèi)高端醫(yī)療器械困局的聯(lián)影醫(yī)療在上海成立。開立醫(yī)療董事長(zhǎng)陳志強(qiáng)也曾公開談道，2011年開立醫(yī)療確定的戰(zhàn)略是一定要往高端走，并逐漸在中高端市場(chǎng)領(lǐng)域站穩(wěn)腳跟。
但放眼MEDICA現(xiàn)場(chǎng)，中國(guó)醫(yī)療器械企業(yè)的整體水平離世界一流水平仍有較大差距。中國(guó)藥品監(jiān)督管理研究會(huì)發(fā)布的《中國(guó)醫(yī)療器械行業(yè)發(fā)展報(bào)告(2017)》(以下簡(jiǎn)稱報(bào)告)顯示，過(guò)去幾年間，從總體上來(lái)看，我國(guó)醫(yī)療器械行業(yè)發(fā)展很快，規(guī)模以上生產(chǎn)企業(yè)主營(yíng)業(yè)務(wù)收入增速在11.66%~22.20%，明顯高于同期國(guó)民經(jīng)濟(jì)發(fā)展的增幅，高端醫(yī)療器械研發(fā)生產(chǎn)形勢(shì)喜人，創(chuàng)新產(chǎn)品加速涌現(xiàn)。但從我國(guó)醫(yī)療器械行業(yè)總體發(fā)展來(lái)看，特別是與發(fā)達(dá)國(guó)家醫(yī)療器械行業(yè)相比，還存在較大差距。
報(bào)告指出：首先，我國(guó)醫(yī)療器械生產(chǎn)企業(yè)平均規(guī)模偏小。據(jù)推算2016年全國(guó)醫(yī)療器械生產(chǎn)企業(yè)平均主營(yíng)業(yè)務(wù)收入僅為3230萬(wàn)元人民幣。國(guó)外的跨國(guó)醫(yī)療器械公司中，2016年強(qiáng)生醫(yī)療公司、美敦力醫(yī)療公司、GE公司全球銷售額分別為251億美元、288億美元、183億美元。但到目前為止，中國(guó)最大的醫(yī)療器械企業(yè)銷售規(guī)模還不到20億美元。
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