漢諾威這個不到50萬人口的小城憑借專業的力量持續引領世界工業展覽潮流。

南方日報跨國調研團乘坐大巴駛入漢諾威境內，遠遠便看到被綠樹包圍的漢諾威展覽中心，如果沒人介紹，還以為這只是普通的工廠車間。

再過幾天，世界頂級專業貿易展會——漢諾威工業博覽會即將在此舉行，但這里卻顯得很靜謐。車輛在大街小巷穿梭，跟國內鋪天蓋地的展會宣傳不一樣，這座城市看不到任何關于展會的廣告，甚至連標語都沒有。

然而這只是“狂歡”前的短暫平靜，所有的準備工作正圍繞展會有序運作。在一家普通的經濟型酒店，相隔一天，單日房價已從平時的85歐元漲至195歐元，接下來將是一天一個價。事實上，展會期間的客房早已在一年前已被預訂一空。

南方日報特派記者 胡智勇 張培發 藍志凌

滿城“full booking”

身為“德國門戶”的法蘭克福不同的，是漢諾威這座小城并沒有機場，人們來到這里大多要乘坐火車或者大巴。

這樣一座非國際交通樞紐的小城卻擁有世界頂級的工業展覽，每年都有超過60個國家和地區的企業千里迢迢趕來參展。新一屆的博覽會在4月25日舉行。中國企業為了參展也已籌劃已久，希望在展會上展示最新成果，做全球生意。

令人驚訝的，是雖然漢諾威工業博覽會迫在眉睫，但整個小城感受不到一絲不尋常的氣氛。從海德什莫街通向漢諾威市政廳的路上，干凈的街道，色彩斑斕的建筑，沒有任何關于展會的廣告。

而在這平靜之下，辦展的興奮與喧騰早已暗涌，只待爆發。德國的新聞媒體半年前開始持續報道。打開電視，關于漢諾威展的宣傳片正在播出。走進超市，工作人員正清點庫存，大批量的肉類、蔬菜及啤酒被運往小城的各個餐館。

在展會期間，酒店客房已高價難求。“這些都是前來參展的。”前臺服務人員介紹，過幾天還會有更多人入住，房價還會繼續上漲。據介紹，展會期間，標準間的報價將從195歐元/天漲到850歐元/天。但即便如此，工作人員也會遺憾地告訴你“full booking（全部訂滿）”。

因此，不少參展商只能選擇幾十公里外的郊區酒店，每天清晨從郊外坐火車至市中心再走路去展館。參會三天的交通，被當地人形容為“每個人被擠得像蠟燭一樣。”許多大巴車圍在漢諾威展館附近，平日空蕩的街道被圍得水泄不通。

“最專業”成就世界級展會

非國際交通樞紐的漢諾威憑何發展起世界級的展會經濟？南方日報跨國調研團來到薩克森州管理學院尋求答案。漢諾威展覽公司是該學院的重要股東，院長Ralf Othmer20世紀90年代也在漢諾威展會公司工作過。他說，做到“最專業”是漢諾威展會立足于世界前列的原因。

隨著展會熱度不斷提升，展會業也越來越興旺，競爭非常激烈。漢諾威展要在眾多競爭者中取勝，就必須依靠專業性，要做到比世界上其它地方的展會都要好。Ralf Othmer說，目前，漢諾威展不僅有工業展，還發力在木材、木材加工、建筑以及建筑機械等方面辦展，努力在全球相關行業實現全面引領。

“為迎接世界各地的挑戰，我們的展會公司也在上海、土耳其等地開設分公司，開拓海外業務，時刻保證漢諾威展的競爭力。”Ralf Othmer表示。

僅僅是擴展業務并不足以保持競爭力。為此，在內容設置上，作為世界上最專業的展會，對于前沿科學的關注也必不可少。Ralf Othmer介紹，在即將舉行的漢諾威工業博覽會上，有大面積的專門展臺設計位對工業4.0前沿技術進行展示。

“對于漢諾威展的未來難以預測。”Ralf Othmer表示，他曾一度擔心隨著互聯網的發展，人們不用再到現場了解設備，僅通過互聯網就可以完成合同簽訂。然而從目前來看，這種擔心是多余的。人們還是想到現場看實體設備并進行咨詢，面對面簽約。展會業也因此越來越好，如今已經形成了八大頂尖展會。

4月23日，這個“最專業”的展會迎來了順德代表團。順德的嘉騰、科達、利迅達等先進裝備制造業代表首次集體亮相漢諾威工業博覽會；而如今，由漢諾威展會公司運營的佛山國際會展中心已經啟用，佛山與德國合作的新里程將在漢諾威開啟。